Mitsubishi Motors Corporation baru saja merilis laporan penjualan fiskal tahun 2024. Hasilnya cukup mengejutkan: penjualan Mitsubishi di Indonesia ternyata kalah dari Filipina.
Meskipun pasar otomotif Indonesia secara keseluruhan lebih besar, Mitsubishi justru mencatat penjualan yang lebih tinggi di Filipina. Ini menjadi sorotan menarik dalam persaingan pasar otomotif di Asia Tenggara.
Penjualan Mitsubishi di Filipina Melejit
Filipina mencatatkan penjualan kendaraan Mitsubishi sebanyak 91.639 unit sepanjang tahun fiskal 2024.
Keberhasilan ini didorong oleh beberapa faktor, terutama peluncuran SUV kompak Xforce yang baru. Model-model populer lainnya seperti Xpander, Mirage G4, dan L300 juga berkontribusi signifikan.
Mitsubishi berhasil meraih pangsa pasar sebesar 19,5 persen di Filipina, meningkat 1 poin persentase dibandingkan tahun sebelumnya.
Penjualan Mitsubishi di Indonesia: Masih Potensial, Namun Tertinggal
Berbeda dengan Filipina, penjualan Mitsubishi di Indonesia pada tahun fiskal 2024 (April 2024 – Maret 2025) mencapai 71.451 unit.
Rinciannya, 49.559 unit merupakan kendaraan penumpang dan 21.892 unit kendaraan niaga ringan.
Presiden Direktur PT MMKSI, Atsushi Kurita, menjelaskan bahwa Mitsubishi menargetkan pangsa pasar 10 persen di Indonesia tahun ini, naik dari 8 persen sebelumnya.
Kurita mengakui keunggulan penjualan Mitsubishi di Filipina saat ini. Namun, ia menegaskan bahwa Indonesia tetap menjadi pasar penting bagi Mitsubishi, tidak hanya dari sisi penjualan, tetapi juga produksi dan distribusi.
Pabrik MMKI di Indonesia merupakan salah satu pusat produksi global Mitsubishi, sehingga peran Indonesia dalam strategi global perusahaan tetap kuat.
Kurita optimistis bahwa Mitsubishi dapat mengejar ketertinggalan dan kembali memimpin di pasar Indonesia.
Analisis Pasar dan Strategi ke Depan
Meskipun penjualan di Indonesia kalah dari Filipina, pasar Indonesia tetap memiliki potensi besar.
Pasar otomotif Indonesia ditargetkan mencapai 900.000 unit pada tahun ini, dibandingkan 889.680 unit pada tahun lalu.
Meskipun terjadi penurunan 10,9% dibandingkan tahun 2023, volume penjualan di Indonesia jauh lebih besar dibandingkan Filipina (475.094 unit pada tahun fiskal 2024).
Kurita melihat Indonesia sebagai pasar yang masih berkembang pesat, berbeda dengan beberapa negara lain yang sudah mencapai puncaknya.
Rincian Penjualan Model Mitsubishi di Indonesia (Tahun Fiskal 2024):
- Xpander: 18.853 unit
- Xpander Cross: 11.495 unit
- XForce: 7.108 unit
- Pajero Sport: 12.100 unit
- Triton 4×4: 9.568 unit
- L300: 12.123 unit
- Model lainnya: 201 unit
Perbedaan performa penjualan Mitsubishi di Indonesia dan Filipina menunjukkan pentingnya strategi yang tepat sasaran dalam menghadapi dinamika pasar masing-masing negara.
Meskipun saat ini Filipina unggul, potensi pasar Indonesia yang besar dan peran strategis pabrik MMKI memberikan peluang bagi Mitsubishi untuk kembali meningkatkan pangsa pasarnya di masa depan.
Strategi yang tepat, dikombinasikan dengan pemahaman mendalam terhadap kebutuhan konsumen Indonesia, akan menjadi kunci keberhasilan Mitsubishi dalam merebut kembali posisi terdepan di pasar otomotif Indonesia.
